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东乡县支行:联动增余额
[来源:本站 | 作者:admin | 日期:2016年09月28日 | 浏览 次]
   截至2月29日,邮储银行江西省分行自营网点余额当日净增10.05亿元,列全国邮储第1位;同比增长13.43%,列全国邮储第2位;个人储蓄余额本年净增超过71亿元,列全国邮储第5位,提前完成本年度净增计划。这其中,邮储银行江西省东乡县支行个人储蓄余额本年净增1.43亿元,列全省各县(市)支行第一,各项贷款较年初净增1.06亿元,率先实现首季储蓄、信贷净增双过亿,成为江西省分行旺季营销攻坚的一个美丽缩影。 

    “八统一”携手攻坚 

    2015年11月12日上午,江西省邮政金融跨年度旺季营销活动电视电话会一结束,东乡县邮银双方“一把手”立即坐下来,就落实会议精神提出了组织领导、制定方案、行动部署、产品开发、营销政策、对外宣传、组织培训、拓展项目“八个统一”,达成相互配合打好旺季营销攻坚战的共识。 

    随着利率市场化的推进,存款市场竞争异常激烈。为做到知己知彼,东乡县支行派专人收集辖内同业利率执行情况,以便邮银双方第一时间制定应对措施。此举既赢得了市场,又避免了恶性竞争增加付息成本,影响邮储形象。 

    “互不挖客户,一致对外”是邮银双方坚守的原则。东乡县昌景西路邮政储蓄所与东乡县支行营业部相隔不到1000米,中间夹着全县最大的水果批发市场、钢材市场和建材市场,双方目标市场一致、目标客户一致。但在营销中,双方网点以客户为中心,不搞恶性竞争,实现了储蓄余额良性发展,昌景西路储蓄所首季余额净增3961万元,县支行营业部净增3889万元。 

    县支行还主动为邮政网点培训信用卡、第三方存管等业务,方便邮政网点员工解答客户咨询,用新业务满足客户需求,带动余额发展。

    三个有”全员联动 

    为抢抓旺季储蓄业务先机,东乡县支行从资源配置、政策激励、考核评价上引导全员树立“以存款为核心”的理念,要求人人“有目标、有措施、有考核”,勤跑市场,狠抓督导。 

    首季是存量客户到期转存高峰期,东乡县支行每周将到期客户资料下发至网点和员工,各网点人员按照“100%到期7天前短信提醒,100%到期3天前电话邀约,到期当天对未办转存客户做好电话记录”的要求,做好客户维护工作。此外,为增进与大客户的感情,各网点春节前均举办了一至两场大客户座谈会,听取客户建议。 

    “好喜庆啊!” 在东乡县支行营业部宽敞明亮的营业大厅,大大小小的玫红桃心灯,琳琅满目的爱情存折,让每位走进网点的客户发出了赞叹声。而火红的灯笼、精美的福字、吉祥的中国结、缤纷的心享2016吊旗,让该支行营业网点充满了浓浓的年味,营造出宾至如归的温馨氛围。 

    “黄姝,你明天到小璜镇支行,那边有集市,客户多。”县支行后台综合部的老员工黄姝应声答道:“好嘞!”在发展旺季,县支行机关后台员工每天下午下班前都会接到这样的指令。为保证网点营销人员到位,该支行统一安排后台员工到支行网点,增强网点营销能力。 

    “我加入了景泰贵族城的小区微信群”,“我加入了翰林苑小区微信群”……在东乡县支行营业部晨会上,营业人员依次汇报加入小区或社区微信群情况。为拓展增量客户,该支行重点围绕外出务工人员、城乡商贸及社区居民市场做文章,组织人员分片“进乡村、进社区、进商贸”市场宣传营销,并要求网点人员加入各小区、社区微信群,传播邮储“存款有礼”信息。县支行则每日通过支行长微信群、QQ群通报各网点发展、员工营销、兄弟行和同业发展等情况,积极营造齐头共奋进的发展氛围。 □周党华 汪国勇

    编辑点评:以大局为重

    在县域市场,银行竞争近乎贴身肉搏,有数的网点大多距离近、客户同。为多切下一块蛋糕,各家银行纷纷使出浑身功夫。 

    东乡县邮银自然也感受到了外部竞争与内部条线考核的双重压力。但他们压力之下心不乱,以邮政“金融翼”发展大局为重,互不挖客户,一致对外,不搞恶性竞争,反而互为帮衬,同步发展,实现了余额净增过亿元。在邮政“金融翼”的大发展中,这样的大局意识十分可贵,非常值得推广学习。唯有树立“兄弟分家不分业”的清醒意识,邮政“金融翼”才能同心协力,比翼高飞,形成协同发展的邮政金融产业体系。

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